Лео Месси попрощается со сборной Аргентины матчем не со звездным соперником, а со скромнейшим Бенином с 93-го места в рейтинге ФИФА.
Это итог большого пути по превращению сборной в коммерческий проект, который AFA начала еще несколько лет назад и вывела на пик после победы на ЧМ-2022.
Как товарищеские матчи сборной превратились в коммерческое шоу, наполненное судебными исками и скандалами?
Рассказываем.
«После ЧМ-2018 сборная была машиной по потере денег». Аргентина много лет пыталась зарабатывать на товарняках
«Вспомните 2018-й: временный тренер, неизвестные футболисты и Месси, взявший паузу в сборной, – говорил в интервью El Cronista Гильермо Тофони, гендиректор компании World Eleven, которая много лет организовывала товарищеские матчи для Аргентины. – После чемпионата мира в России это была машина по потере денег: сборная зарабатывала не больше 900 тысяч долларов за игру».
О Тофони впервые узнали в 2006-м. Тогда вместе с российской группой компаний «Ренова» он заключил «Сделку века»: контракт на организацию товарищеских матчей Аргентины. «Ренова» за 18 миллионов долларов выкупила права на 24 игры сборной до 2011-го. Маршрут был максимально коммерческим: Аргентина заехала в Доху, Каир, Осаку, Мельбурн, Минск и не только. Газета La Nación писала, что Ассоциации футбола Аргентины (AFA) заплатят по 750 тысяч долларов за матч, но ей придется согласиться даже на игру в Новой Зеландии, если такое предложение поступит.
Тофони был архитектором этого соглашения, а его компания World Eleven впоследствии занималась организацией, логистикой и подбором соперников. После выхода «Ренова» из сделки в 2009-м World Eleven продолжила самостоятельно устраивать матчи. Пять лет структура Тофони делала это единолично. В 2015-м AFA передала права Torneos: компания получала 15% комиссии, половину которой – 7,5% – по отдельному соглашению отдавала World Eleven как партнеру.
В 2016-м к AFA пришел американский промоутер Генри Карденас – и предложил 28 млн долларов за 20 товарищеских матчей, то есть примерно по 1,4 млн долларов за одну игру. La Nación тогда писала, что это «почти вдвое выше рынка». В итоге AFA не приняла идею Карденаса, а осталась с Torneos, которая дала сопоставимые деньги за тот же пакет матчей, но в составе гораздо более крупного коммерческого соглашения.
Так что нынешняя система возникла не на пустом месте: еще много лет назад Аргентина продавала товарняки пакетами и видела в этом бизнес-продукт.
И коммерческий интерес иногда откровенно перевешивал спортивный. Например, прямо перед ЧМ-2018 Аргентина договорились о матче с Израилем. La Nación тогда заключила: «AFA в деле ради денег». Сборная должна была получить 2,2 млн долларов: 1,7 млн – гарантированный гонорар, еще 500 тысяч – покрытие организационных расходов. Матч в итоге отменился, что сорвало часть планов по подготовке к чемпионату мира.
Схема дала сбой после скандального провала на ЧМ-2018. Тогда интерес к Аргентине резко упал. По словам Тофони, экономика сборной выглядела так:
● Мексика в Кордове – минус 800 тысяч долларов;
● Мексика в Мендосе – минус 900 тысяч долларов;
● Венесуэла в Мадриде – минус 800 тысяч долларов;
● Чили – больше 1 млн долларов убытка;
● Марокко – примерно в ноль;
● Германия – единственный прибыльный матч;
● Эквадор в Аликанте – снова около 1 млн долларов убытка.
«Тогда спортивный аспект был в приоритете: команде нужно было играть и набирать минуты, – объяснял необходимость убыточных матчей Тофони. – Это инвестиция, которая позволила команде стать сильнее».
Инвестиция сработала. Через три года Аргентина выиграла Кубок Америки, еще через год – чемпионат мира. Вместе с трофеями изменилось главное: сборная снова стоила огромных денег.
Победа на ЧМ-2022 все изменила: бум на азиатском рынке, десятки миллионов долларов от спонсоров и очень дорогие товарняки
В марте 2023-го Аргентина дома сыграла с Панамой и Кюрасао. Эти матчи позиционировались как шанс отпраздновать победу на ЧМ-2022 с местными болельщиками. Праздник удался: 2:0 с Панамой с голом Лео Месси, 7:0 с Кюрасао с его хет-триком.
А вот из летней паузы – последней перед стартом отбора на ЧМ-2026 – AFA выжала максимум. 15 июня Аргентина сыграла с Австралией в Пекине, а 19 июня – с Индонезией в Джакарте. «Мы получим более 6,5 млн долларов за два товарищеских матча», – сообщил Infobae высокопоставленный источник в AFA.
Аргентина прощупала азиатский рынок еще до победы на ЧМ-2022. Например, в июне 2022-го AFA подписалась с крупнейшей китайской молочной компанией Yili – они договорились о выпуске продуктов с изображениями игроков сборной. «Это был огромный успех, – говорил Infobae тот же источник в AFA. – А после чемпионата мира он стал еще масштабнее».
На момент летнего турне по Азии у AFA было уже семь китайских спонсоров. Коммерческий директор AFA Леандро Петерсен рассказывал: «В 2019-м мы ездили в Китай и встречались с 50 руководителями китайских компаний с международным присутствием. Рассказывали им о наших идеях. Первым шагом стала китайская версия сайта AFA, затем – создание платформы для продажи мерча сборной. Так началась наша глобальная экспансия».
Еще одним важным направлением для AFA стали страны арабского мира и Индия. «С 2018-го мы следуем стратегии глобального развития, и азиатский рынок показал самый мощный рост, – говорил тот же источник. – У сборной Аргентины самая крупная интернет-аудитория в Китае. Потенциал для роста в этом регионе огромен».
По данным Infobae, тогда AFA получала от спонсоров более 80 млн долларов в год. После победы на ЧМ-2022 количество коммерческих партнеров рекордно увеличилось – 43 компании. Гонорар за товарняки тоже изменился – 3-4 млн долларов за матч.
Когда речь идет о таких больших деньгах, скандал вокруг них остается лишь вопросом времени. Так и случилось.
Как AFA убрала Тофони из бизнеса товарняков
Мы уже знакомы с Гильермо Тофони, который с 2006-го организовывал товарищеские матчи Аргентины. В мае 2021-го AFA заключила с ним новый договор, который, по версии Тофони, давал его компании World Eleven эксклюзивные права на организацию товарищеских игр до 2030 года. AFA настаивает: такого контракта не существовало.
В марте 2023-го AFA перестала работать с Тофони. Вместо World Eleven товарняки теперь организовывала американская компания ProSport Live LLC.
Тофони подал в суд на главу AFA Клаудио Тапиа – и обвинил его в мошенничестве. «Я не потеряю репутацию и 30 лет опыта в футбольной индустрии из-за самонадеянности президента федерации», – говорил Гильермо журналистам.
Любопытно, что ProSport Live зарегистрировали во Флориде 31 января 2022 года, то есть это компания практически без опыта в индустрии. Тофони характеризовал ее как неизвестную на рынке, даже без собственного сайта. Через ProSport Live устраивались мартовские матчи Аргентины против Панамы и Кюрасао. «Они продали права во второй раз, – настаивал Тофони в иске. – На это они не имели права, так как соглашение по матчам уже существовало».
В апреле 2023-го судья Хулиан Эрколини начал проверять ProSport Live и запросил у американских властей информацию – сведения о компании, ее владельцах, структуре и деятельности.
Но уже в сентябре уголовное дело против Тапиа закрыли. В апреле 2024-го Кассационный суд окончательно подтвердил это решение.
AFA отвергла обвинения и заявила, что никогда не передавала Тофони исключительные права на организацию товарняков. Тофони не согласился с выводами суда – и подал апелляцию. Разбирательства продолжаются до сих пор.
В феврале 2026-го, например, появились новости о судебной экспертизе подписанного в 2021-м договора с Тофони. Она установила, что подписи Тапии и казначея AFA Пабло Товиггино действительно принадлежат им. Но AFA продолжает утверждать, что документ не имеет юридической силы, поскольку не утвержден компетентным органом. Как пишет Infobae, AFA в 2023-м фактически перестала исполнять договор, не расторгнув его формально. А Тофони и сейчас добивается денег: в марте 2026-го он просил арестовать 30% мировых доходов AFA от товарищеских матчей. Суд первой инстанции отказал в обеспечительной мере. Решение обжаловано, окончательного вердикта пока нет.
Почему разрыв с Тофони был выгоден AFA? Если верить договору, который Тофони предъявил в суд, World Eleven ждала 30% чистой прибыли от каждого матча. Условно: игра принесла 7 млн долларов – после всех расходов осталось 5 млн, из которых 1,5 млн достаются World Eleven, а 3,5 млн – AFA.
При росте стоимости матчей после ЧМ-2022 комиссия World Eleven стала огромной.
Возникает вопрос: зачем AFA нашла нового посредника (ProSport Live), если только что избавилась от старого?
Потому что ProSport Live – лишь первая часть истории. Деньги от международного бизнеса AFA проходили через другую американскую компанию – TourProdEnter LLC. Как пишет Infobae, 31 марта 2023-го AFA перевела около 2,3 млн долларов на счет TourProdEnter в американском Synovus Bank.
Выглядит все очень странно, учитывая, что TourProdEnter получала две разные комиссии: 30% всех коммерческих доходов AFA за рубежом + 10% всех денежных выплат, связанных с логистикой.
Представим, что Аргентина играет в другой стране. Допустим, AFA получает от организатора 5 млн долларов, из которых 3 млн надо потратить на перелеты, отели, аренду стадиона, логистику и так далее. Тогда TourProdEnter берет 30% в качестве основной комиссии и одновременно 10% от этих 3 млн расходов, то есть еще 300 тысяч долларов.
Infobae называет это «порочным стимулом» и делает простой вывод: чем больше AFA тратит на организацию мероприятия, тем больше получает TourProdEnter.
Позиция AFA заключается в том, что отношения с TourProdEnter оформлены законным коммерческим договором, а претензии Тофони – это спор бывшего партнера федерации, который оспаривает прекращение контракта.
Аргентина вообще не играет с топами. 0 товарняков со сборными из топ-20 рейтинга ФИФА
После Катара Аргентина все чаще играет там, где сборную можно продать подороже.
Два факта:
● Перед ЧМ-2026 Аргентина только раз сыграла со сборной из Европы – с Исландией за неделю до старта ЧМ.
● И вообще не встречалась с командами из топ-20 рейтинга ФИФА.
После победы на ЧМ-2022 самым сильным соперником Аргентины в товарищеском матче была Австралия, которая на тот момент шла 29-й в рейтинге ФИФА. Французский L’Équipe полуиронично писал, что такой подход помогает не только много зарабатывать, но и вообще не терять позиции в рейтинге.
Сама AFA не говорит об этом прямо. Федерация объясняет выбор зарубежных направлений стратегией глобального развития: еще с 2018-го главным приоритетом называлась Азия. В отношении африканских соперников официальная риторика тоже звучит спортивно: расширение истории с континентом и развитие международных связей.
Но независимые источники расшифровывают иначе: после резкого роста стоимости Аргентины матчи с сильными соперниками стали слишком дорогими для организаторов, поэтому AFA выгоднее выбирать сборные, которым не требуется большой гонорар.
«AFA ведет переговоры напрямую, – говорил журналист Хуан Пабло Варски. – Теперь нет посредников, которым раньше был Тофони. Отношения с ним закончились плохо, но суды встали на сторону AFA.
Теперь Аргентина получает по 6-7 млн долларов за матч.
Есть два пути: первый – прямые переговоры с AFA. Так поступила, например, Индонезия. Второй – через посредников, которые специализируются на продюсировании спортивных событий. Эти компании выкупают дату в рамках календаря ФИФА, покрывают все расходы на логистику, а потом зарабатывают на продаже билетов, прав на трансляцию и рекламе.
Азия – самый дорогой рынок. Самые важные страны – это Саудовская Аравия, ОАЭ, Катар и Китай. Но привлекательны и такие страны, как Индонезия, Сингапур и Япония».
Такой путь приводит к скандалам: 12 млн долларов и обязательный Месси с Анголой, африканские сборные без гонорара, Бенин – без горячей воды в отеле
Вспомним некоторые матчи Аргентины за последний год.
● В ноябре 2025-го Аргентина прилетела в Луанду играть с Анголой. По данным As, принимающая сборная заплатила 12 млн долларов.Причем контракт предусматривал обязательное участие Месси.
Все это спровоцировало скандал внутри Анголы. Активисты и НКО задавались вопросом: откуда вообще деньги на такой праздник, учитывая экономическую ситуацию в стране? Globo Esporte писал, что финансирование обеспечивали правительство и местные предприниматели, так как матч провели в честь 50-летия независимости Анголы.
● Весной 2026-го Аргентина сыграла с Мавританией и Замбией. La Nación пишет, что обе сборные пригласили в последний момент. Гонорара за участие «практически» не было.
Идеальная экономика: домашний стадион заполняют местные болельщики, а в соперниках сборная, которой не нужно много (или вообще) платить за участие. При этом билеты стоили недешево: на Мавританию цены стартовали с 90 тысяч аргентинских песо (около 5 тысяч рублей), а самые дорогие доходили до 490 тысяч (более 27 тысяч рублей).
Матч с Мавританией посетили более 45 тысяч человек, организованный по той же схеме с Замбией – более 50 тысяч. Так вместо международного товарищеского матча появились домашние коммерческие шоу сборной. Например, вокруг игры с Бенином, которая станет прощальной для Лео Месси, AFA выстроила целый Fan Fest с музыкой, едой, инфлюенсерами, стримерами, фотозонами, а также площадками от Coca-Cola, Lay’s и других брендов.
● Осенью 2026-го в Аргентину прилетела не та сборная Буркина-Фасо. Местное издание Faso Sports жестко описывало ситуацию: «Они хотят заплатить как можно меньше и максимизировать свою прибыль», оплачивая перелет и проживание, но не предлагая гонорар за участие или долю от доходов матча.
Из-за этого часть игроков и сотрудников Буркина-Фасо разозлились. Учитывая логистические сложности, некоторые отказались лететь на матч. Пришлось срочно вызывать молодежь из U23, которая были на сборах и готовилась к матчу со сверстниками из Мали. Ради Аргентины встречу молодежек отменили – и несколько футболистов из U23 отправились в Буэнос-Айрес.
А еще отменился чартер сборной Буркина-Фасо, и команда застряла в Касабланке. Пришлось лететь обычным рейсом. По версии Федерации футбола Буркина-Фасо, лидеры сборной отказались играть в Аргентине из-за этого, а не из-за денег. Забастовка была такой серьезной, что, по данным французского журналиста Ромена Молины, в отель к команде даже приезжал министр спорта.
В итоге сборная прибыла в Буэнос-Айрес всего за пять часов до игры.
● Сборная Бенина со скандалом добиралась в Аргентину на прощальный матч Месси. Как пишет Mega Sports, игроки Бенина 25 часов летели в экономе, один из сотрудников даже потерял сознание от усталости. Несколько лидеров (например, Джуниор Олайтан из «Бешикташа») прилетят в лучшем случае за сутки до матча.
Но это не все. По данным Mega Sports, сборную заселили в отель, на одном из этажей которого нет горячей воды. Тренировочное оборудование задержалось при транспортировке, а в зале отеля есть только два велотренажера и две беговые дорожки. Сауна не работает. Для тренировок – искусственный газон. Позже то же издание опубликовало уточнение: после жалобы в AFA горячая вода появилась, оборудование доставили, а условия подготовки нормализовали.
La Nación пишет, что с Буркина-Фасо и Бенином AFA пошла еще дальше – и у этих сборных гонорара за матчи не будет вообще. Интересный контраст на фоне того, что 85 тысяч билетов на Бенин стоимостью от 90 до 480 тысяч песо (от 5 до 26 тысяч рублей) распродали за несколько часов.
После скандала с Буркина-Фасо журналист Ромен Молина подытожил:
«Если пригласить сильную команду, она потребует процент от доходов, бонусы за участие и выгодные финансовые условия – а этого аргентинская федерация точно не хочет. Поэтому она ищет средние по силе команды из Африки, зная, что те попросят минимум или вообще ничего. То есть все эти доходы достанутся кому? Не африканским странам, а руководству аргентинской федерации. Вот в чем дело.
Деньги приносят билеты, еда, атрибутика, все, что вы продадите в этот день. Спонсоры, реклама, права на телевизионные трансляции… Знаете, что из этого досталось Замбии и Мавритании? Ничего. Знаю, найдутся злые языки, которые скажут, что там могли быть какие-то скрытые условия и так далее… Но в контракте – ничего, ничего. А аргентинская федерация получила миллионы.
Это еще и забавно, потому что другим южноамериканским и североамериканским сборным она все же дает что-то, пусть и немного, совсем чуть-чуть. Но африканским сборным – ничего. И в Африке люди говорят: «Видите, Аргентина нас уважает!» Да, конечно, другим они дают деньги, а вам – нет. И это вы называете уважением?»
Но разве это кого-то волнует, когда 85 тысяч билетов на матч с 93-й сборной мира исчезают за два часа?
А что будет без Месси? В AFA верят, что теперь сборная – это сильный самостоятельный бренд
В 2017-м у Аргентины было всего шесть спонсоров, в 2026-м – более ста. Никто не спорит, что Месси многое значил для этого роста, но сейчас в AFA уверены: сборная – это не только Лео.
«Месси оказал огромное влияние на рост бренда AFA, – говорил Леандро Петерсен, который до недавнего времени был коммерческим директором AFA. – Сложно точно выяснить, сколько мы заработали благодаря Лео.
Но мы продавали не бренд Месси, а строили бренд сборной. Неоспоримо, что Лео был большим катализатором роста. Его способность притягивать внимание, любовь к нему и эмоциональная привязанность на рынках, где раньше Аргентина была не так важна, позволяли нам завоевывать их быстрее.
Когда мы начинали работу над глобализацией в 2017-м, у AFA была богатая история и сборная с выдающимися игроками. Но не глобальный бренд. У нас не было международной стратегии или большой коммерческой платформы. Теперь мы построили эту инфраструктуру.
Месси был важнейшей частью процесса, особенно после выигранных трофеев. За счет него плоды наших усилий только росли».
Остается лишь проверить это на практике.
По материалам Sports
Все футбольные новости от «ФО» теперь и в Telegram. Подписывайтесь!